在“渠道为王、终端制胜”的时代，如何建设优质的营销渠道，成为空气能企业的重要议题。“二八定律”告诉我们：世界上80%的财富掌握在20%的人手中。同理，一个品牌的空气能产品80%的销售额也是由20%的优质经销商来完成。因此，如何开发、培育并抓住优质经销商，是空气能企业渠道建设的核心要点。

近几年可谓空气能热泵行业发展的黄金时机，国家煤改电政策的驱动促进了市场的快速发展。然而，很多人都有这样的预言，几年后空气能行业必将面临重新洗牌。那么，后煤改电时代企业发展该何去何从？未来的市场发展将朝着怎样的方向？对于即将到来的行业洗牌危机，企业将如何面对？近日，在山西太原举办的2018暖通与舒适家居全国巡回产品技术交流会上，广东同益空气能科技股分有限公司分享了主题为《渠道为王时代，如何赋能空气能市场？》的精彩演讲，与在座嘉宾分享了同益渠道建设经验，收获好评如潮。

 

渠道建设首先是建立区域样板工程，同益品牌在渠道建设中，将样板工程的建立置于非常重要的位置，在开发北方市场的过程中，在渠道建设上，同益空气能营销团队就先后在北京、河北、山西、山东、新疆、内蒙等地分别建立了大型采暖样板工程项目，为渠道商的开发提供了有力的支撑。

除了在样板工程方面发力之外，同益空气能更是为渠道商制定了最具诚意的招商政策，同益空气能经销商在采暖市场开发中，将会享受到企业的广告扶持与大型工程建设支持，帮助经销商完成渠道的攻坚工作，进一步提升同益空气能线下渠道的竞争力。

现如今的市场环境早已今非昔比，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，谁的渠道建设速度又快又精，谁就能在竞争中立于不败之地。在现有的经销商还远远不能够满足热泵行业发展的形势下，掌握新的经销商资源尤其是优质经销商资源是未来企业竞争取胜的一张王牌。

   据同益空气能相关负责人表示，随着空气能热泵采暖在北方市场口碑的树立，针对市场下一步的耕耘，同益将重点放在渠道的拓广与拓深。在坚持渠道为王的理念下，公司更加注重为代理商、加盟商提供全方位的终端营销服务培训支持，力求做到品牌有高度，终端有力度、销售有效率，助力每个经销商开拓新的市场，迈向新的飞跃!

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