悟道者,思想也;中国营销界的无形硝烟从来就没有散去,常者过招,剑在手中;智者过招,剑在心中;悟者过招,无剑无形;真正的悟道者,无所谓厮杀,无关乎血腥,他们飘渺于林,隐迹于市,而江湖之中,无不“雁过留声,人过留名”。中国家电营销界可谓称为中国营销界的“小世界杯”,向来不乏谋略者,悟道者,从中国家电营销界的风云际会就可窥一斑而见中国营销界之全貌。
由人民邮电出版社出版,中国家电业资深营销顾问池小红女士撰稿而成的《思想》一书,内容涵盖了中国家电业17位充满悟道精神的企业首脑,他们有的顶着跨国公司的光环集万千宠爱于一身,有的出身“草根”,自强不息终成“参天大树”,有的是铿锵玫瑰,叱咤商海……
中国家电业企业首脑随着中国家电产业的不断成熟与发展已渐渐从经营者向悟道者而转变,虽然他们的类型不同,风格有异,但都是中国家电产业发展史上的思想奇葩。
产品之道
无论行业如何发展,产品的品质与质量是企业亘古不变的追求,经过纷纷扰扰的营销战、价格战……企业的决策者已经追本溯源,悟出惟有做好产品,做精产品才是企业立于不败之地的根本,艾欧•史密斯、帅康等优秀企业参悟做企业的本性所在。
品牌之道
“溢价率、市场占有率可以反映出一个品牌的营销质量和市场表现,但这些数值都是会变化的,我更看重的是中国消费者对惠而浦产品的认同,对惠而浦品牌文化的认同。” 惠而浦,这家全球第一大白电企业在中国市场沉沉浮浮,历经坎坷,作为惠而浦全球副总裁兼中国区总裁的李彦先生终悟出此道。
渠道之道
得道者多助,失道者寡助;终端为王,在中国家电下乡活动风风火火的今天,谁拥有乡镇市场,谁就拥有“反攻高端市场”的机缘,“得乡镇农村市场者得天下”,不少长期精耕于三、四级市场的企业已深谙此道。索伊冰箱、爱思特洗菜机等企业长期自建销售渠道,积累了许多实战经验,为今后的渠道布局打下了深厚的基础。
创新之道
1999年,广东同益电器有限公司开始了对热泵产业的探索,生产出中国第一台空气能热泵热水器、热泵热水器空调等行业内技术领先的高科技产品。同益公司原先是从事空调的研发和生产的,激烈的市场竞争使他们开始研发热泵这种节能新技术。专家型的同益总裁唐壁奎对热泵技术的研究长达9年,随着对产业状况的分析和对国家新能源战略的了解,他在2001年停止了原来所有空调的生产,全力投入到热泵产品的研发和生产中,并义无反顾地致力于新能源技术的推广和普及。因为创新,同益站在了空气能热水器行业的最前沿阵营。
凝聚着众多企业家智慧的《思想》一书,其书作者本身也是一个悟道者,悟中国家电营销思想之道,悟思想悦人之道,为广大读者提供了一席“交流思想,洗涤灵魂”的思想盛宴。